CES 2027 中国机器人厂商展前清单：哪些型号能展、样机怎么进美国、展后线索怎么接住售后
结论先说：CES 2027 在 2027 年 1 月 6–9 日，拉斯维加斯（以 ces.tech 为准）。中国机器人厂商去 CES 之前，最该先做的不是订机票，而是按型号查一遍 FCC 状态：2026-07-28 以后，境外生产的移动机器人新型号列入 FCC 受控清单，拿不到授权；FCC 的展示条款只给「按现行规则可以获得授权」的设备留了口子，机器人常见问题也没有给展会开例外。所以已授权的老型号照常展，受控新型号不要带去展示或开机。第二件事是样机怎么进美国：ATA 单证册解决关税担保，但不替代 FCC 的进口条件。第三件事最常被忽略：展会上客户问「美国谁来修、多快到」，要在出发前就有答案。
本文写给准备参加 CES 2027 的中国机器人公司：出海负责人、市场和展会负责人、售后负责人。FCC 部分按 eCFR 条文（47 CFR 2.803、2.805、2.903、2.1204）和 FCC 机器人受控清单常见问题（2026-10-27 版）整理，海关部分按美国海关 CBP 的 ATA 单证册问答，2026-11-12 查证；标「我们的理解」的是解读。本文不构成法律、报关或认证意见，具体型号请问美国律师或认证机构。KeepRobots 不参展 CES，也不在 CES 现场提供服务；本文是展前展后的准备清单。各展会怎么选、加拿大展会、单证册在加拿大怎么用，见 2027 北美机器人展会清单。
第一步：按型号分 5 类，看哪些能上 CES 展台
| 你的机型 | 能不能在 CES 展示、开机 | 依据 |
|---|---|---|
| 2026-07-28 前已拿到 FCC 授权（有 FCC ID）的现有型号 | 可以，按一般规则进口、展示、开机、接单 | FCC 常见问题：不影响已授权现有型号的继续进口、营销和销售 |
| 拿到美国战争部有条件批准的型号（截至 2026-11-06 共 15 项） | 可以申请授权；授权下来之前按一般规则：贴声明展示，免执照无线设备可演示后收回 | 47 CFR 2.803(d)(2)、2.805(d)、2.1204(a)(4) |
| 境外生产、属于受控定义、没有有条件批准的新型号（AMR、人形、四足、配送、清洁等地面移动机器人） | 不要带去展示或开机，出发前请美国律师或认证机构确认 | 2.903 禁止授权；2.803(d)(2) 展示例外只适用于可获授权设备；FAQ：未授权受控设备在美国运行「一般答案是不能」 |
| 不在机器人条目定义内：固定式工业或医疗机器人（关节、并联、直角坐标、SCARA）、含底座不超过 4.4 磅的设备、医疗器械等 | 不受机器人条目影响，按一般 FCC 规则（无线模块授权、展示声明） | DA 26-786 附录 C 定义和排除项 |
| 在美国生产、符合联邦采购「国产最终产品」的机型 | 不算境外生产，按一般规则 | FCC 常见问题按 48 CFR 25.101(a) 判断 |
三个容易判断错的地方：
- 「小改款」不是老型号。换了无线模块、主控板或外形的改款，可能就是一个新型号或需要新的授权，而新授权现在拿不到。展台上放的最好就是 FCC ID 对得上的那一版。
- 机械臂装在移动底盘上，要单独判断。定义里排除的是固定式机器人；复合机器人（AMR + 机械臂）是不是受控，按整机判断，有条件批准名单里就有这一类。
- 「Prototype. Not for Sale.」这块牌子不是万能的。2.803(d)(2)(iii)(B) 只允许已授权设备的原型用这句话。我们的理解：受控机器人的改款原型，不能靠这块牌子上展台。
有条件批准逐项名单（公司、型号、日期、公告）见 FCC 机器人有条件批准名单；截至 2026-11-06，15 项里没有四足，人形只有 Lightberry Lumi 一项（据该公司官网）。受控清单本身的定义、豁免和影响，见 FCC 受控清单新规解读。
第二步：读懂 FCC 的三条展会规则，以及为什么它们帮不了受控新型号
1. 展示要贴声明（47 CFR 2.803(d)(2)(iii)）。还没拿到授权的设备可以在展会上展示，但要醒目贴出这段英文：
This device has not been authorized as required by the rules of the Federal Communications Commission. This device is not, and may not be, offered for sale or lease, or sold or leased, until authorization is obtained.
2. 开机演示有条件（47 CFR 2.805(d)）。只按 Part 15/18/95 免执照运行的设备（Wi‑Fi、蓝牙这类），授权前可以在展会上演示，前提是贴了上面的声明（或书面告知所有潜在买家）、发射符合现行技术规则，展后收回或使其不能工作。蜂窝模块、需要执照频段的设备不在这一条里。
3. 进口数量有上限（47 CFR 2.1204(a)(4)）。为展会演示进口的未授权设备，每个型号最多 400 台，不能销售或营销；收货人要能证明用的是哪一条进口条件（2.1204(b)）。
为什么帮不了受控新型号：2.803 的这些展示和有限营销例外，开头就限定只适用于「按现行规则可以获得授权」的设备，并且写明这些设备除非 2.805 允许，否则不得运行。受控清单上的新型号按 2.903 不能获得授权，所以不满足这个前提。FCC 机器人常见问题的说法更直接：境外生产的先进机器人新型号「一般禁止获得 FCC 授权，因此不能在美国进口、营销或销售」；问到没拿到授权的受控机器人能不能在美国运行，「一般答案是不能」；新型号只能为产品开发或测试少量进口，而且不能营销或销售。这份常见问题全文没有提到展会。我们的理解：展台本身就是营销，静态摆放也属于「展示」，所以受控新型号即使不开机，也不要摆上 CES 展台。
受控新型号怎么办：CES 展台上放已授权的型号，新型号用视频和资料介绍；想让北美客户看真机，可以安排在加拿大的展会或客户现场演示（截至查证日，我们没有找到加拿大有类似的机器人受控措施；演示机按 ISED 规则处理），见 带机器人出国需要什么手续。准备在美国长期卖的新型号，路径只有有条件批准或在美国生产，见 有条件批准名单里的申请要求。
第三步：样机怎么进美国：单证册管关税，不管 FCC
| 问题 | CBP 原文怎么说 | 对机器人厂商意味着什么 |
|---|---|---|
| 美国接受哪类单证册货物 | 商业样品、专业设备和部分广告资料（非居民临时进口） | 展品按商业样品，搭展台、操作展台用的工具和设备按专业设备；展会类在美国不适用 |
| 有效期 | 签发起 1 年，期内可在缔约国之间多次进出；可申请替换单证册延期，不是所有国家都接受 | CES 后把样机转去加拿大常驻，在有效期内可以继续用同一本单证册；1 年内要复出口 |
| 能不能卖 | 拟销售或「试销」的货不能走单证册，要正式报关；被出售、赠送或处置，担保机构要付 110% 的关税和税，再向持证人追偿 | 展会上客户想买样机，不能直接卖；赠品、宣传品等消耗品也不能走单证册 |
| 还要别的许可吗 | CBP 写明要配合进出口许可（按 USCIB 说明） | 我们的理解：FCC 的进口条件（2.1204）照样适用，单证册不会让受控新型号变得可以进口 |
| 不用单证册 | TIB 保税临时进口：要填 CBP 3461 或 7501 表，通常找报关行，向持牌保证人买保证金 | 适合不想办单证册、或单证册不覆盖的货 |
国内的 ATA 单证册由中国贸促会（中国国际商会）出证和担保。整机、备用电池都是第 9 类危险品，展会前一个月才定的只剩空运、危险品订舱要提前，见 机器人锂电池怎么运到北美。展台搭建、进馆货运和场馆规则以 CES 参展商手册为准。
第四步：倒排时间表（从 11 月中到展后 4 周）
| 时间 | 要做的事 |
|---|---|
| 11 月中（约展前 7 周） | 定展台机型：逐个查 FCC ID 和授权日期，受控新型号换成视频；定样机数量、序列号、电池和充电桩清单 |
| 11 月底 | 选海关路线（单证册或 TIB），向贸促会申请单证册；找美国报关行；危险品订舱 |
| 12 月上旬 | 样机出运；准备英文展台资料：型号的 FCC ID、北美售后怎么做、价格和交付周期；未授权设备的声明牌 |
| 12 月中下旬 | 确认样机到港清关；展后要去客户现场 demo 的，先定好样机去向（复出口、转加拿大常驻或另走正式进口） |
| 1 月 6–9 日 | 只展示不现场销售样机；记录每条线索的城市、场景、台数和时间表 |
| 展后 1 周 | 给线索发资料包：已授权型号、北美谁上门、多快到、怎么收费 |
| 展后 2–4 周 | 安排客户现场 demo 或试点，只用已授权型号；把部署、备件和售后安排写进报价 |
时间是建议值，不是行业统计。展后 30/60/90 天怎么把线索变成第一次部署，见 北美机器人展会清单的展后部分；客户现场 demo 怎么准备，见 北美客户现场 demo 指南。
第五步：展台上一定会被问到的售后问题
CES 的观众里有渠道商、零售采购、物业和企业买家。对机器人，他们问完「能做什么」，下一句通常是：
- 「美国谁来修？多快能到？」不要回答「我们总部有远程支持」就结束。说清楚：远程能解决哪些，现场由谁去，覆盖哪些城市，大概多久。
- 「备件在哪？」备件在美国或加拿大有库存，比从国内寄快得多；受控清单下，已授权设备用相同零件替换不受禁止，所以要备原厂相同料号。
- 「这个型号以后在美国还能卖、还能修吗？」已授权型号可以继续卖和修；受控新型号的问题要如实说明状态，不要承诺做不到的交付。
- 「部署要多久、谁来做？」现场部署的工时和步骤，可以参考 北美机器人部署调试多少钱、多久。
这些问题的答案，出发前就要写进英文展台资料。美国上门有哪几种安排，见 在美国没有团队，客户机器人坏了谁去修；受控清单后已售机器人怎么修、怎么换件，见 FCC 受控清单后已售机器人的维修。
厂商可以先做的 6 件事
- 列一张展台机型表：型号、FCC ID、授权日期、是否受控、是否有有条件批准，发给美国律师或认证机构确认。
- 受控新型号做好视频和资料：展台上讲清楚现状，不现场开机。
- 定海关路线和危险品运输：单证册清单和样机序列号一一对上，电池单独列。
- 定样机展后去向：复出口、单证册有效期内转去加拿大常驻做 demo，或另走正式进口，提前定，别展后再想。
- 写好英文售后一页纸：北美谁上门、覆盖范围、到场时间、收费方式、备件在哪。
- 展后两周内跟进：按城市排 demo 和试点，只用已授权型号。
KeepRobots 能做什么
我们是 温哥华 的机器人现场服务公司，不参展 CES，不在展会现场提供服务，也不做法律、报关和认证业务。在展前展后，我们可以：
- 在温哥华收货、开箱、保管你的样机并定期体检，作为北美常驻 demo 机
- 展后配合你的销售去北美客户现场做 demo，或由我们的工程师代为演示，演示前先做场地勘察
- 北美客户下单后做现场部署调试、预防性维护和售后维修；加拿大以大温为主，美国按项目上门
- 帮你把中文的作业指导和售后说明整理成英文版，中英双语，配合国内的工作时间
价格（不含税）：诊断费 加拿大 200 加元 / 美国 200 美元 每台每次，批准维修后抵扣；大温核心区上门费 100 加元/次；现场人工 加拿大 150 加元 / 美国 150 美元 每小时；美国项目和核心区外的差旅按项目报价。美国怎么上门，见 美国售后上门合作；或写信到 partners@keeprobots.com，说说机型、展后客户所在城市和时间表。出海北美各阶段的完整顺序，见 机器人出海北美全流程指南。
常见问题
CES 2027 是什么时候？在哪？
2027 年 1 月 6–9 日，美国拉斯维加斯，以主办方 CTA 的官网 ces.tech 为准。展台搭建、进馆货运和场馆规则以 CES 参展商手册为准。
没拿到 FCC 授权的机器人新型号能带去 CES 展示吗？
受控新型号不要带。2026-07-28 起境外生产的先进机器人（AMR、人形、四足等地面移动机器人）列入 FCC 受控清单，新型号按 47 CFR 2.903 拿不到授权；2.803 的展示例外只适用于按现行规则可以获得授权的设备；FCC 机器人常见问题写明这类新型号一般不能在美国进口、营销或销售，没拿到授权的受控机器人在美国运行「一般答案是不能」，全文没有给展会开例外。出发前请美国律师或认证机构确认，新型号可以用视频介绍，或在加拿大安排真机演示。
07-28 之前已拿到 FCC 授权的老型号能去 CES 吗？
可以。FCC 常见问题写明，受控清单不影响已授权现有型号的继续进口、营销和销售。注意换了无线模块、主控板的改款可能算新型号或需要新的授权，展台上放 FCC ID 对得上的那一版。
机械臂受 FCC 机器人受控清单影响吗？
固定式工业或医疗机器人（关节、并联、直角坐标、SCARA）在定义的排除项里，不受机器人条目影响，按一般 FCC 规则办。装在移动底盘上的复合机器人要按整机单独判断。
ATA 单证册能解决 FCC 问题吗？
不能。单证册是关税担保文件：美国接受商业样品、专业设备和部分广告资料，有效期 1 年，货物不能出售，被卖掉或留下担保机构要付 110% 的关税和税。CBP 写明单证册还要配合进出口许可；我们的理解是 FCC 的进口条件（47 CFR 2.1204）照样适用。国内单证册由中国贸促会（中国国际商会）出证和担保。
展会上客户想下单或者想买样机怎么办？
单证册下的样机不能出售，要卖就另走正式进口。已授权型号可以正常接单。可以获得授权但还没拿到的设备，2.803 允许附条件销售合同，但要醒目告知交付以取得授权为条件，授权前不能交付给终端用户；受控新型号拿不到授权，不适用。
KeepRobots 会去 CES 吗？能帮什么？怎么收费？
不会，我们不参展 CES，也不在展会现场提供服务。我们在温哥华，展前展后可以：保管你的北美常驻样机并定期体检，展后配合销售或代为去北美客户现场 demo，客户下单后做部署调试、预防性维护和维修；加拿大以大温为主，美国按项目上门。价格不含税：诊断费 200 美元或 200 加元 每台每次，批准维修后抵扣；现场人工 150 美元或 150 加元 每小时；大温核心区上门费 100 加元/次；美国差旅按项目报价。
English version: CES 2027 for robot companies: FCC display rules, ATA Carnet and post-show service planning
参考来源（查证日期 2026-11-12）
- CES 2027（CTA 官网）：https://www.ces.tech/
- CES 参展商手册：https://www.ces.tech/manual
- 47 CFR 2.803（未授权设备营销和展示）：https://www.ecfr.gov/current/title-47/chapter-I/subchapter-A/part-2/subpart-I/section-2.803
- 47 CFR 2.805（授权前运行，含展会演示）：https://www.ecfr.gov/current/title-47/chapter-I/subchapter-A/part-2/subpart-I/section-2.805
- 47 CFR 2.903（受控清单设备禁止授权）：https://www.ecfr.gov/current/title-47/chapter-I/subchapter-A/part-2/subpart-J/section-2.903
- 47 CFR 2.1204（进口条件，含展会演示 400 台）：https://www.ecfr.gov/current/title-47/chapter-I/subchapter-A/part-2/subpart-K/section-2.1204
- FCC 机器人和逆变器受控清单常见问题（2026-10-27 版）：https://www.fcc.gov/covered-list-faqs-robots-inverters
- FCC DA 26-786（境外生产先进机器人列入受控清单）：https://docs.fcc.gov/public/attachments/DA-26-786A1.pdf
- FCC Fact Sheet DOC-423682：https://docs.fcc.gov/public/attachments/DOC-423682A1.pdf
- FCC 有条件批准最新公告：https://docs.fcc.gov/public/attachments/DA-26-1203A1.pdf
- CBP ATA Carnet FAQ：https://www.cbp.gov/trade/programs-administration/entry-summary/ata-carnet-faqs
- 19 CFR 10.31（TIB 保税临时进口）：https://www.ecfr.gov/current/title-19/section-10.31
- 人民网：如何使用 ATA 单证册办理出境展览业务（海关答疑，2023-01-28）：https://paper.people.com.cn/hwbwap/html/2023-01/28/content_25961139.htm
- 本文是公开资料的整理，标「我们的理解」的是解读，不构成法律、报关或认证意见；具体型号以 FCC 原文和美国律师、认证机构、报关行的意见为准。FCC 有条件批准数截至 2026-11-06。KeepRobots 不参展 CES。价格为 KeepRobots 现行公开价，不含税，可能调整。